第1260章 年中总结会（上）

    “国内的市场销量怎么样？”徐良问道。
    尤兵：“表现的有点差，国内市场去年还能占据昆仑K1销量的半壁江山。
    今年却开始不断滑落，从将近50%跌到了40%，四月份更是跌到了30%。
    当K2发布以后，国内市场销量占比只有不到20%了。
    反倒是东瀛市场给了我们很大的惊喜，不仅弥补了国内市场下降的缺陷，还大大提升了我们的销售额。
    软银确实是一个优秀的合作方。”
    徐良点了点头。
    国内手机市场表现并不出乎他的预料。
    除了消费能力不足，无法长期支撑昆仑手机销售外。
    3G商用迟迟无法大规模落地也有很大关系。
    速度达不到，昆仑K2手机的使用体验也上不去。
    买的人也就少了。
    虽然有各种不利因素，但也不能放任不管。
    徐良思虑片刻：“国内市场这边情况有点特殊，首先是电信基础的问题。
    不过，已经有确切消息，上面将在明年彻底让3G落地。
    昆仑K1不支持升级3G网络，一旦3G商用落地，它就该退出市场了。
    所以，先把FX1降价销售吧，刺激销量的同时，也让大家感受一下无实体按键的触屏手机，为将来培育一下市场。”
    雷俊插话进来：“徐总，降价确实是个好办法，但如果降太多的话，恐怕会冲击K2手机的销量。”
    徐良明白他的意思。
    K2手机除了几个3G试点城市以外，其他地方也就只能使用2.75G网络。
    WiFi网络现在就一线城市有，远远没有普及。
    从应用方面来说，除了一线城市，昆仑K1和昆仑K2差别不是太大。
    “你说的有道理，我再考虑一下吧。”
    “说说东瀛那边的情况？”徐良继续道。
    林兵高兴道：“孙正义这次真是下了血本。
    他把昆仑K2合约机做成了白菜价，唯一条件就是要求用户转网到软银。
    靠着这一手，软银抢了其他运营商不少市场份额。
    当然了，我们的手机也跟着受益大卖，彻底撬开了东瀛市场的大门。
    我建议，我们不能光指望孙正义卖力。
    我们自己也要主动一点，去东瀛成立分公司，投入重金进行营销，巩固市场份额。
    就像您之前说的，东瀛是人口仅次于美国的，全球第二大发达国家。
    拿下这里，对昆仑的未来发展具有重要意义。
    而且一旦昆仑手机站稳脚跟，昆仑旗下其它产品也可以顺势打进去。”
    徐良：“你的想法不错。
    东瀛市场发达又封闭，好不容易撕开一条口子，不能让它关闭，我们要乘胜追击。”
    接着又询问了一下昆仑手机在全球其它国家的表现，便结束了。
    徐良：“昆仑K2手机销量大家都听到了，智能手机的未来无需我再多说。
    所以，我的要求只有一个，把能投入的资源都投上。
    不管是资金还是人力，一定要确保‘天山S1’芯片的按时投产。
    昆仑智能手机绝不能落在苹果后面。
    一定要确保我们的领先优势。”
    犀利的眼神从尤兵，昆仑半导体梁猛松，天山芯片总裁周晓光身上扫过，最后落在雷俊身上。
    “老雷，这件事你亲自抓。”
    “好的。”
    雷俊用力点了点头。
    ……
    “老李，汇报一下大疆精灵1的销售情况。”徐良继续道。
    李泽湘笑道：“徐总，让王韬来吧。”
    看了眼屏幕里明显成熟很多的脸，徐良点了点头。
    王韬调整了一下呼吸，进入昆仑工作一年多的时间里，他不仅开阔了眼界，也得到了充分锻炼。
    “徐总，大疆精灵1跟昆仑K2手机同步上线销售。
    目前通过昆仑商城国内、国际站，一号店，昆仑之家线下门店，以及美国的家电及电子产品连锁品牌‘百思买’等多个渠道进行销售。
    截止到昨天，大疆精灵1已经取得了一万两千台的销量成绩。”
    看着满脸兴奋的王韬，徐良能理解他。
    努力有了成果，心血没有白费，对任何人都是一件值得高兴的事。
    “这个开门红很不错，说明大疆精灵的产品设计打动了消费者，你们三年的心血没有白费。”
    王韬用力的点了点头。
    “没有您提供的宝贵设计方案，没有集团给我们提供的诸多资源，大疆也没有现在的成绩。”
    李泽湘心里松了口气。
    自己这段时间的努力没白费，小徒弟总算是懂得人情世故了。
    不过，他不知道的是王韬一番话完全是有感而发。
    大疆成为昆仑工业集团旗下的成员企业后，获得了大量的资源扶持。
    别的就不说了。
    还是小作坊的时候，购买各种零部件基本都是二手。
    甚至一些很难在市场上买到的，还要他们手搓。
    因为工艺太差，做出来不仅没达到效果，还弄得很难看。
    但加入昆仑后就彻底不一样了。
    各种零件应有尽有，随时可以用。
    实验室里有成套的设备，可以根据你的要求随意加工。
    新加入的精锐科研人员，更是提供了无数奇思妙想和设计方案，能够及时把想法转换为产品。
    试飞和改进的速度提升了百倍。
    强烈的对比，自然令人心生感慨。
    但这还不是全部。
    后续销售方面，通过昆仑工业的招牌，大疆很轻松的就与大大小小的销售渠道签订了合作，甚至在供应链方面，昆仑手机也给大疆提供了无数支持。
    类似的帮助还有很多。
    大疆只需要刻苦钻研和改进产品就行。
    营销、品牌、供应链、财务等方面的工作都不需要太过操心。
    好风凭借力，送我上青云。
    站在昆仑工业的肩膀上，大疆省了数年的发展之功。
    从一介无名之辈，变成了美国科技爱好者口中的“东方黑科技”。
    其他人脸上也露出了些许诧异。
    当初航空航天事业群成立的时候，除了一个无人机研发，基本没什么业务。
    他们只以为大老板打算像‘蓝色起源’和‘太空探索’那样，弄个玩票性质的航天公司。
    没想到最后航天公司没什么影子。
    他们最不在意的无人机反而闯出来了。
    国外售价699美元，国内4999元华夏币。
    这么高的售价，一个月能卖一万两千套！
    一年下来如果能卖十万套的话，就是5亿华夏币的销售额。
    超过全国百分之九十的上市公司了。
    徐良微笑道：“随着智能手机、AI技术及芯片产业的不断发展，大疆还有很大的销售潜力可挖。
    眼下卖出的1.2万台产品，全是消费级无人机，还有更多的使用场景亟待开发。”
    王韬：“明白，大疆精灵1试水成功后，我们已经在着手专业级、工业级产品的研发了。
    未来的大疆，不会止步于只供个人消费者航拍、旅行。”
    “目标定好，但步子别迈的太大，先在消费级市场打响名头。
    耕耘好这块市场，才能凭借赚到的资金开发新技术，形成正向循环。
    最后再迈向重量、体积和开发难度都更大的专业级和工业级市场。”
    王韬连忙点了点头。
    “国内和美国市场的销量占比有统计吗？”
    王韬点头后：“差距很大，基本上是2比8，1.2万台销量中，美国市场贡献了将近一万台。”
    这个结果徐良倒是不意外，美国人有钱一点，消费主义盛行。
    而且喜欢旅游和航模的人群很多。
    相比之下国内就差了些。
    5000块可不是一个小数目。
    不过国内潜力很大。
    “美国市场的成功，证明了大疆在海外市场的潜力，所以你们要抓紧时间开拓欧洲、日韩等发达国家市场。”
    “明白。”
    “供应链和成本方面怎么样？”
    王韬继续道：“大疆精灵1有将近80%的零部件可以与智能手机或者电脑通用。
    其中的大部分零部件由国产供应链提供。
    采购成本可以与昆仑手机做到差不多，但制造和组装成本比昆仑手机略高。
    (本章完)